Как продать автомобиль? Дельные советы и рекомендации как быстро и выгодно продать машину
Всему — свое время! То, что когда-то было мечтой, сегодня становится обузой, от которой необходимо поскорее избавиться. Речь идет о бу автомобилях, которые ежедневно продаются, меняя владельцев и место дислокации...
Перед тем как продать автомобиль, подавляющее большинство владельцев прибегают к всевозможным ухищрениям, перелопачивают массу литературы в поисках информации, которая позволит выгодно продать бу автомобиль. Сегодня список источников пополнится еще одной инструкцией, в которой уже я попытаюсь рассказать и помочь в вопросе как правильно продать машину. Поехали!
В этой статье я не буду говорить о том, как "надуть" или обмануть при продаже, если вы преследуете именно такую цель, то вы зашли не по адресу. Статья — всего лишь помощник и краткое пособие позволяющее максимально быстро и правильно продать авто.
Существует несколько способов как выполнить задуманное, наиболее популярным на сегодняшний день является продажа автомобиля в Интернете, кроме того как показывает практика, этот способ один из самых эффективных.
Также можно пойти путем размещения объявления в СМИ, однако это, во-первых, не бесплатно, а во-вторых ваше объявление увидит намного меньше потенциальных покупателей. Если вам нужен максимально быстрый результат, постарайтесь разместить объявление в самом популярном печатаемом издании, и не пожалейте денег на большое фото и подробную информацию.
Продам. Такую наклейку приходится видеть довольно часто, и как показывает практика она работает. Объявление на заднем стекле авто еще один довольно неплохой вариант продажи. Его прелесть в том, что где бы вы не путешествовали, куда бы не отправились, вы будете постоянно находиться на "базаре", то есть все, кто будет видеть ваш автомобиль смогут узнать о ваших намерениях, кроме того они смогут одновременно "в живую" оценить товар, что немаловажно. Если вы остановитесь в пробке вы не просто будете тратить свое время, но и к тому же будете продавать свой автомобиль.
Авторынок. Довольно популярный способ, который имеет свои преимущества и недостатки. Плюс в том, что вы сможете сразу пообщаться с потенциальным клиентом и продемонстрировать все прелести своей "ласточки". Минус — вам нужно тратить свое свободное время, платить за место, а если авто рынок находится в областном или районном центре, то придется еще потратиться на дорогу туда и назад.
Фото
Если вы выбрали первый вариант, то есть продажа авто в Интернете, следует серьезно отнестись к фотографиям вашей машины. Тех, кто фотографирует свой автомобиль на дешевую "мыльницу" или двухмегапиксельную камеру телефона, как правило серьезно не воспринимают, такие фото имеют низкое качество, разобрать на них что-либо довольно сложно. Скажите, как можно звонить по объявлению, если вы не можете толком разглядеть как выглядит автомобиль? Низкое качество снижает шансы продать машину примерно на 70%. Вас никто не заставляет покупать новый профессиональный фотоаппарат, достаточно обычного "цифровика", который можно одолжить у друга или на крайний случай попросить сделать пару снимков в ближайшем фотосалоне. Используйте разные ракурсы, уделите внимание двигателю, сделайте фото салона, и нескольких частей кузова (пороги, арки, багажник). Сосредоточьтесь на плюсах и достоинствах, однако не стоит утаивать недостатки. Будет очень неприятно, когда потенциальный клиент просто развернется, увидев, что на кузове имеется вмятина о которой вы не сказали. Пытались скрыть это, значит могли еще много всего утаить, любые ваши объяснения не будут выслушаны и воспримутся как очередная ложь... И последнее, не стоит использовать "фотошоп", такими хитростями вы можете вызвать интерес у покупателей, однако при встрече большинство из них увидит несоответствие того, что было на фото и того что на самом деле.
Описание (содержание объявления)
Не рекомендую использовать в описании автомобиля ЗАГЛАВНЫЕ буквы, а также громкие слова типа "мега", "супер", "идеальное состояние" и т. д.
Составьте конкретное информативное описание
- Марка автомобиля и модель, год выпуска, что входит в комплектацию.
- Перечень "наворотов", а также всех опций, которые были установлены вами, то есть те которые не были предусмотрены производителем (диски, аудиосистема, сигнализация, центральный замок).
- Опишите техническое состояние, что требует ремонта, что было отремонтировано, дефекты.
- Количество владельцев, откуда приехала машинка.
Подготовка к встрече с клиентом
Следует понимать, что внешний вид хозяина может о многом рассказать, неопрятность хозяина — 100% свидетельствует о том, что и к машине он относился так же, как и к своему внешнему виду. Для покупателя очень важно в каких руках была его будущая машина. Если у вас с этим проблемы, то следует выполнить ряд мероприятий, которые позволят исправить ситуацию:
- Тщательно помойте автомобиль, везде, в местах в которые вы ни разу не заглядывали за всю жизнь вашего авто.
- Отремонтируйте все, что требует ремонта, малейшая неисправность в виде нерабочей лампочки или стеклоподъемника могут испортить все впечатление. Кроме того, за это покупатель может попросить скидку.
Цены и скидки
Как показывает практика, порядка 60% сделок по продаже автомобиля срываются по причине нежелания сообщить покупателю о неисправностях или дефектах машины. Еще 15% терпят неудачу из-за нежелания продавца уступить в цене, даже символическая скидка иногда может успешно решить сделку. Нельзя также и перебарщивать, если вы по первой просьбе уступили чуть-ли не 20% от стоимости авто, то скорее всего у покупателя возникнет подозрение о том, что вы просто хотите спихнуть машину любой ценой, следовательно с ней что-то не так...
Советы
- Реально смотрите на вещи, произведите анализ других объявлений.
- Устанавливайте цену не выше средней.
- Накиньте сразу то, что готовы уступить.
В заключение...
На сделку приходите с "группой поддержки", то есть с другом или несколькими, случаи мошенничества и "кидалова" — к сожалению, не редки. Встречаться лучше в многолюдных местах, это исключит вероятность плохого сценария. Продажа автомобиля весной будет более успешной, осенью и зимой рынок почти замирает, но попытаться можно.
Читайте также:
- VIN-номер и его значение при покупке автомобиля
- Как выбрать зарядное устройство для автомобильного аккумулятора. Все про АКБ и не только...
- Как выбрать зимние шины? Правильно подобранная зимняя резина — залог вашей безопасности!