Как продать автомобиль? Дельные советы и рекомендации как быстро и выгодно продать машину

12.03.14 | 1548

Всему — свое время! То, что когда-то было мечтой, сегодня становится обузой, от которой необходимо поскорее избавиться. Речь идет о бу автомобилях, которые ежедневно продаются, меняя владельцев и место дислокации...

Перед тем как продать автомобиль, подавляющее большинство владельцев прибегают к всевозможным ухищрениям, перелопачивают массу литературы в поисках информации, которая позволит выгодно продать бу автомобиль. Сегодня список источников пополнится еще одной инструкцией, в которой уже я попытаюсь рассказать и помочь в вопросе как правильно продать машину. Поехали!

В этой статье я не буду говорить о том, как "надуть" или обмануть при продаже, если вы преследуете именно такую цель, то вы зашли не по адресу. Статья — всего лишь помощник и краткое пособие позволяющее максимально быстро и правильно продать авто.

Существует несколько способов как выполнить задуманное, наиболее популярным на сегодняшний день является продажа автомобиля в Интернете, кроме того как показывает практика, этот способ один из самых эффективных.

Также можно пойти путем размещения объявления в СМИ, однако это, во-первых, не бесплатно, а во-вторых ваше объявление увидит намного меньше потенциальных покупателей. Если вам нужен максимально быстрый результат, постарайтесь разместить объявление в самом популярном печатаемом издании, и не пожалейте денег на большое фото и подробную информацию.

Продам. Такую наклейку приходится видеть довольно часто, и как показывает практика она работает. Объявление на заднем стекле авто еще один довольно неплохой вариант продажи. Его прелесть в том, что где бы вы не путешествовали, куда бы не отправились, вы будете постоянно находиться на "базаре", то есть все, кто будет видеть ваш автомобиль смогут узнать о ваших намерениях, кроме того они смогут одновременно "в живую" оценить товар, что немаловажно. Если вы остановитесь в пробке вы не просто будете тратить свое время, но и к тому же будете продавать свой автомобиль.

Авторынок. Довольно популярный способ, который имеет свои преимущества и недостатки. Плюс в том, что вы сможете сразу пообщаться с потенциальным клиентом и продемонстрировать все прелести своей "ласточки". Минус — вам нужно тратить свое свободное время, платить за место, а если авто рынок находится в областном или районном центре, то придется еще потратиться на дорогу туда и назад.

Фото

Если вы выбрали первый вариант, то есть продажа авто в Интернете, следует серьезно отнестись к фотографиям вашей машины. Тех, кто фотографирует свой автомобиль на дешевую "мыльницу" или двухмегапиксельную камеру телефона, как правило серьезно не воспринимают, такие фото имеют низкое качество, разобрать на них что-либо довольно сложно. Скажите, как можно звонить по объявлению, если вы не можете толком разглядеть как выглядит автомобиль? Низкое качество снижает шансы продать машину примерно на 70%. Вас никто не заставляет покупать новый профессиональный фотоаппарат, достаточно обычного "цифровика", который можно одолжить у друга или на крайний случай попросить сделать пару снимков в ближайшем фотосалоне. Используйте разные ракурсы, уделите внимание двигателю, сделайте фото салона, и нескольких частей кузова (пороги, арки, багажник). Сосредоточьтесь на плюсах и достоинствах, однако не стоит утаивать недостатки. Будет очень неприятно, когда потенциальный клиент просто развернется, увидев, что на кузове имеется вмятина о которой вы не сказали. Пытались скрыть это, значит могли еще много всего утаить, любые ваши объяснения не будут выслушаны и воспримутся как очередная ложь... И последнее, не стоит использовать "фотошоп", такими хитростями вы можете вызвать интерес у покупателей, однако при встрече большинство из них увидит несоответствие того, что было на фото и того что на самом деле.

Описание (содержание объявления)

Не рекомендую использовать в описании автомобиля ЗАГЛАВНЫЕ буквы, а также громкие слова типа "мега", "супер", "идеальное состояние" и т. д.

Составьте конкретное информативное описание

Марка автомобиля и модель, год выпуска, что входит в комплектацию.
Перечень "наворотов", а также всех опций, которые были установлены вами, то есть те которые не были предусмотрены производителем (диски, аудиосистема, сигнализация, центральный замок).
Опишите техническое состояние, что требует ремонта, что было отремонтировано, дефекты.
Количество владельцев, откуда приехала машинка.

Подготовка к встрече с клиентом

Следует понимать, что внешний вид хозяина может о многом рассказать, неопрятность хозяина — 100% свидетельствует о том, что и к машине он относился так же, как и к своему внешнему виду. Для покупателя очень важно в каких руках была его будущая машина. Если у вас с этим проблемы, то следует выполнить ряд мероприятий, которые позволят исправить ситуацию:

Тщательно помойте автомобиль, везде, в местах в которые вы ни разу не заглядывали за всю жизнь вашего авто.
Отремонтируйте все, что требует ремонта, малейшая неисправность в виде нерабочей лампочки или стеклоподъемника могут испортить все впечатление. Кроме того, за это покупатель может попросить скидку.

Цены и скидки

Как показывает практика, порядка 60% сделок по продаже автомобиля срываются по причине нежелания сообщить покупателю о неисправностях или дефектах машины. Еще 15% терпят неудачу из-за нежелания продавца уступить в цене, даже символическая скидка иногда может успешно решить сделку. Нельзя также и перебарщивать, если вы по первой просьбе уступили чуть-ли не 20% от стоимости авто, то скорее всего у покупателя возникнет подозрение о том, что вы просто хотите спихнуть машину любой ценой, следовательно с ней что-то не так...

Советы

Реально смотрите на вещи, произведите анализ других объявлений.
Устанавливайте цену не выше средней.
Накиньте сразу то, что готовы уступить.

В заключение...

На сделку приходите с "группой поддержки", то есть с другом или несколькими, случаи мошенничества и "кидалова" — к сожалению, не редки. Встречаться лучше в многолюдных местах, это исключит вероятность плохого сценария. Продажа автомобиля весной будет более успешной, осенью и зимой рынок почти замирает, но попытаться можно.

Читайте также: